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经销商抱怨区域经理怎么做？

酒类营销 08-03 · 阅读 70

作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们...

酒类营销 08-03 · 阅读 68

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以，观念才是决定成败的最关键因素，作为一名业务员哪些观念是...

酒类营销 08-03 · 阅读 65

不止酒水行业，很多销售岗位都存在同样的现象，刚刚入职的时候，都是激情澎湃、豪情万丈，准备大干一场，在随后的一次次重复的拜访中，不可避免了遇到了各种问题、挫折，也自认为忽然明白了这其中的道道，更可怕的是，再遇到个老油条，很快就&ldqu...

酒类营销 08-03 · 阅读 60

新市场启动按照先后顺序有两个重点工作：一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。一、如何快速铺市? 1、组建突击队搅动市场突击队在铺货阶段至关重要，...

酒类营销 08-03 · 阅读 54

大量新形式的零售成为酒商眼中新崛起的终端力量，受到重视的同时，也希望能够借助这一新驱动突破消费的最后一道关卡。多年以来，陈列就作为白酒行业终端建设的关键部分在运作，而美陈在近两年也一直受到各行业的追捧，一部分惊为神作的美陈作品不断诞生...

酒类营销 08-03 · 阅读 53

做市场销售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客户“谈判”，谈判的本质就是“讨价还价”。做销售就不要烦客户跟你“纠缠”，这是客户的“天性&r...

酒类营销 08-03 · 阅读 53

当今白酒新品(以下简称新品)进入市场后，对品牌林立、鱼龙混战、层出不穷的营销模式，如何进行铺市工作，首选的模式就是陈列铺市，陈列模式的优势：陈列政策力度大，终端接受快，新品能快速的铺到终端从而完成快速入市目的。对于劣势方面后果同样很严...

酒类营销 08-03 · 阅读 83

近年来，多个企业尝试上线高线光瓶，甚至有人喊下百元以下无盒酒的口号。高线光瓶在价格突破之后，如何得到消费者的价值认同并为之买单?高线光瓶又如何在营销理念上进一步创新?高线光瓶的核心渠道突破动作是啥?高线光瓶的经销商运营痛点如何解决?笔...

酒类营销 08-03 · 阅读 82

在趋势之下，要搭上高线光瓶酒的快速发展列车，就要有高明的营销策略。老田根据实践经验总结了高线光瓶酒“五高“营销手册。一、“高一级”的品牌裂变。品牌裂变，品牌结构的扩张是企业发展...

酒类营销 08-03 · 阅读 74

6月14，2018 世界杯就要开赛，一夏的激情与活力就寄托到这项重大赛事上了，虽然没有国足的身影，但大家都已经习惯了，美好的心情与热切的期待丝毫没有受影响，备好宵夜与啤酒，嗨起来对于啤酒生产企业与经销商来说，这一时段是营销的...